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社交+電商”，才是未來(lái)電商網(wǎng)站的真趨勢(shì)嗎？

發(fā)起于2014年的社交電商，隨著微信、微博、短視頻等社交媒介的蓬勃發(fā)展，社交的準(zhǔn)入門(mén)檻降低，各線城市人們的社交需求被充分挖掘，使得“人人皆可帶貨”的時(shí)代到來(lái)。

那么，今天99click簡(jiǎn)單分析一下“社交+電商”如何發(fā)展起來(lái)又將如何影響當(dāng)今的產(chǎn)品推廣模式？

電商的本質(zhì)是零售，以更低的成本獲取用戶(hù)是電商發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。社交媒體的涌現(xiàn)，出現(xiàn)了新的相對(duì)較低成本的獲客和帶貨渠道。

近日，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示，正在積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商。據(jù)悉，唯品會(huì)正在通過(guò)與騰訊的戰(zhàn)略合作積極探索社交電商新模式。唯品會(huì)與微信錢(qián)包合作入口已于4月8日向所有微信用戶(hù)全量開(kāi)放，在借助微信的社交屬性獲得巨大潛在用戶(hù)的同時(shí)，唯品會(huì)將通過(guò)電商品類(lèi)為其提供內(nèi)容支撐，后續(xù)運(yùn)營(yíng)中也會(huì)將更多資源傾斜到微信生態(tài)中，探索如拼購(gòu)等社交電商的新玩法。

在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，電商用戶(hù)增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置。傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建社交電商矩陣。

2018年3月，京東加重了對(duì)2016年就已經(jīng)上線的京東拼購(gòu)的扶持力度，在六大事業(yè)部的頻道都提供了入口；同月，和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立的合資公司推出的社交電商微選上線，4月24日，京東推出了開(kāi)普勒輕商城小程序——此前的開(kāi)普勒京商城只面向原有京東商城的簽約客戶(hù)，輕商城則向所有品牌商完全開(kāi)放，而且，還進(jìn)行了“史無(wú)前例”的大促銷(xiāo)。

今年3月中旬，淘寶低調(diào)上線了一款名為“淘寶特價(jià)版”的應(yīng)用程序，主打小件低價(jià)商品。多位業(yè)內(nèi)人士透露，無(wú)論是淘寶特價(jià)版，還是京東拼購(gòu)節(jié)，其背后的目的均是為了阻擊拼多多等社交電商新秀的迅猛勢(shì)頭。

除“淘寶特價(jià)版”和“京東拼購(gòu)節(jié)”外，國(guó)內(nèi)不少主流電商平臺(tái)上線了拼團(tuán)模式，比如洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)。此外，還有諸如拼好貨、品質(zhì)團(tuán)、好拼團(tuán)等上千家中小拼團(tuán)App。

社交平臺(tái)也在逐漸布局電商模式。例如微信平臺(tái)，微信本身除了公眾號(hào)開(kāi)放連接，用戶(hù)還可以開(kāi)通微商城或者直接以第三方平臺(tái)的店鋪連接微信；現(xiàn)在大部分微信用戶(hù)都還習(xí)慣于直接在朋友圈發(fā)送產(chǎn)品消息，形成“朋友圈”商場(chǎng)。但是由于電商的普及，除了微信以外還有許多社交平臺(tái)都在不斷嘗試電商，微博的微博櫥窗和微賣(mài)的關(guān)聯(lián)等等。

誕生于廣州的禮物說(shuō)推出可以讓用戶(hù)像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物的小程序，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的內(nèi)測(cè)，已經(jīng)有了3000名高端用戶(hù)和50多萬(wàn)大眾用戶(hù)。

可以看出，社交電商的最大紅利來(lái)自帶流量能夠二次三次，甚至多次再分發(fā)。

社交+電商毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動(dòng)端的社交電商服務(wù)也將更加普遍。

社交網(wǎng)絡(luò)將是最大的社交場(chǎng)所，而坐擁10億月活的微信，將成為最大的交易場(chǎng)所，也就是如今的流量池。

分析：最終誰(shuí)會(huì)勝出？還得看口碑！

社交電商會(huì)顛覆淘寶嗎？“社交電商只能算是顛覆性的趨勢(shì)，本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)方式的不同，實(shí)際還是平臺(tái)和自營(yíng)的電商模式?！?/p>

電商分析師李成東認(rèn)為，社交電商能夠崛起有幾個(gè)必要條件：一是電商發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，運(yùn)營(yíng)成本日漸增長(zhǎng)之下新的公司沒(méi)有機(jī)會(huì)；二是移動(dòng)社交媒體技術(shù)驅(qū)動(dòng)，及供應(yīng)鏈和支付環(huán)節(jié)的完善；三是時(shí)間碎片化和購(gòu)物習(xí)慣的改變；四是會(huì)員制和店主制的用戶(hù)裂變模式，不僅讓流量獲取成本低，還解決了用戶(hù)留存率及復(fù)購(gòu)率的難題。

此外，社交電商通過(guò)社交媒體渠道下沉，激活三、四線城市及以下的用戶(hù)資源，消化大量滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)村地區(qū)電商體系帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

目前，拼多多、淘寶特價(jià)版主打用低價(jià)來(lái)圈住用戶(hù)?！捌鋵?shí)真正低價(jià)的商品就一到兩款，是用來(lái)引流的。”

社交電商拼多多早期的一位工作人員如是說(shuō)，超低價(jià)商品利潤(rùn)空間只有一兩塊錢(qián)，甚至完全沒(méi)有利潤(rùn)，但可以做引流款——用戶(hù)被超低價(jià)吸引過(guò)來(lái)，未必真買(mǎi)，但卻有極大可能性購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面中推薦店鋪的相關(guān)商品。“這中間有很多玩法，可能這雙20塊錢(qián)的靴子，是斷碼的，被它吸引過(guò)來(lái)的人很多，真正能拼成的人卻很少?！边@位前拼多多員工表示。

拼多多利用低價(jià)引來(lái)大批量客戶(hù)，但是其品質(zhì)也遭到用戶(hù)的質(zhì)疑?！吧缃?電商”可以迅速引來(lái)客戶(hù)，但是要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，留住用戶(hù)，產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)才是留存和轉(zhuǎn)化最關(guān)鍵的一環(huán)。

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